长岛县论坛

首页 » 问答 » 常识 » 刷屏的空巢独饮万岁背后,RIO在荒
TUhjnbcbe - 2023/4/9 20:00:00
中科白癜疯医院是骗人的吗 http://news.39.net/bjzkhbzy/180119/6010344.html

下班回到家,将新鲜做好的酥炸午餐肉送到嘴里,再来一口冰爽的白葡萄味鸡尾酒。嗯,是种“不用再迁就任何人”的快乐……

这是最近预调鸡尾酒品牌RIO携手*拍摄的微醺系列短片,每一帧画面都直戳空巢青年的痛点,在社交平台和各种营销号上刷屏。

图片来源:《空巢独饮万岁》短片截图

对RIO以往广告有印象的人应该能发现,RIO的品牌形象定位早就变了。

年开始,RIO针对夜店渠道和聚会饮品的定位,主推瓶装经典系列,广告投入不惜重本,在多部爆款电视剧和综艺中轮番“露脸”,销量也因此大幅上涨。

然而,刚在一些消费者脑海中留下“年轻人聚会喝RIO”的印象,RIO就慢慢沉寂了,再出现时已变成了“一个人的小酒”。

据悉,当年初尝甜头的RIO迅速在全国各地铺设渠道,甚至让鸡尾酒下乡。然后因为对市场过于乐观判断,年下半年开始库存高企,业绩低迷。

年,RIO进行产品升级,推出微醺系列,并签下了*作代言人。

本想借助金马影后的流量,转型走高雅小众路线,但“一个人的小酒”品牌定位放在喜欢共饮的中国酒文化里,实在有些尴尬。

这还不止,年RIO微醺系列的外包装还被日本三得利状告“抄袭”,因案件管辖权问题揪扯了两年未有定案。不过据时代财经从RIO所属上市公司百润股份处了解到的情况,最近一审已开庭。

其实放眼国内酒市场,鸡尾酒只是小而窄的边缘体。尽管在预调鸡尾酒市场占有率超过80%,但RIO想要把盘子做大的可能性极低。毕竟一个人在家那么多选择,为什么要喝RIO?

疯狂的广告

“RIO的微醺系列一直主打年轻市场,投了大量广告。广告圈内评价不错,但我觉得不算很出圈。”资深广告业人士李珊(化名)向时代财经如此评价道。

以李珊的从业经验,她推算RIO这次的《空巢独饮万岁》广告短片单是制作费就要近百万元。

这不是RIO第一次花重金“砸”广告。年,RIO签约了*作代言人,在各大卫视和网络平台进行广告轰炸。接着到了内地影视综开始全面爆发的年,RIO抓紧机会赞助了《奔跑吧,兄弟》首季,并在《杉杉来了》、《步步惊情》和《把爱带回家》等电视剧中进行广告植入。

年,RIO又趁势加大营销投入。兴业证券当年的研报显示,RIO进行广告植入的热播剧《何以笙箫默》播出的15天时间里,仅天猫店RIO限量版包装的日均销量就同比增长了4倍,传统瓶销量增长了8倍,平均每3秒卖出一瓶。

RIO的营销策略是成功的,大手笔的创意营销和广告投放让其销量实现跳跃式增长,占据鸡尾酒市场的大半壁江山。

《天猫酒水线上消费数据报告》显示,RIO成为年轻人(90后+95后)最爱的洋酒品牌;上海酿酒专业协会的数据显示,年RIO在鸡尾酒行业市场占有率提升至84%。

9月3日,时代财经在天猫上搜索预调鸡尾酒,销量前6位都是RIO,包括经典和微醺两个系列。

不过,重营销也就意味着销售成本高企。

年,也是RIO疯狂铺广告时,据年报显示,其所属上市公司百润股份的广告费用高达3.3亿元,占营业收入的比例为14%。对比同是酒企的泸州老窖(.SZ),当年宣传广告费用占营业总收入的比例仅为6%。

也就是年下半年开始,RIO的销售萎靡不振。即使年百润股份广告支出占营业总收入的比例攀升至26.7%,但也未能挽回颓势,营业收入同比大幅下滑超60%。

到年,RIO终于冷静了,广告投入减少,业绩也开始缓慢恢复增长。

国海证券当年的研报中指出RIO遭遇挫折的原因——“年上半年公司凭借《何以笙箫默》、《奔跑吧兄弟》等节目广告的成功,短期内获得了大量消费者,也导致公司一季度往渠道端大量压货。然而大多数的消费者只停留在体验式消费的阶段,之后并没有产生重复购买。而随着广告效益递减,新增消费者的速度也大大降低。”

这一点也可在财报中得到印证。据百润股份年年报显示,其预调鸡尾酒库存量同比增加了39.01%,仓储费也从年的0元猛增至.38万元。

“微醺”的尴尬

冷静下来的RIO一边努力去库存,一边对产品进行升级。年全面推出微醺系列后,销售收入与市场占有率一路冲高。

据百润股份年报显示,其预调鸡尾酒实现营业收入同比增长率从年的1.55%扩大至年的22.42%。今年上半年,其预调鸡尾酒收入更是同比增长了27.68%。

不过,酒业分析师蔡学飞近日接受时代财经采访时指出,RIO上半年业绩有较大幅度增长,根本原因是中国消费的多元化、碎片化趋势。“RIO在夜场、线上渠道可能会有消费市场,但整体来看依然很小。”

RIO微醺系列推出后,品牌定位来了个一百八十度大转弯,直接颠覆了之前好不容易用重金堆砌出来的“年轻人聚会用酒”的形象,变成了“一个人的小酒”。

图片来源:RIO官微

蔡学飞对此直言道,“我认为它的场景定位是有待商榷的,‘一个人的小酒’并不符合中国酒类的消费文化。”

蔡学飞解释,“预调鸡尾酒并不是传统中国酒的品类。而中国传统酒是社交性产品,是社群性消费、场景式消费。中国少有人喝闷酒,就算喝闷酒也没有人喝RIO。”

蔡学飞还向时代财经分析,“RIO在夜场、线上渠道可能会有消费市场,但整体来看依然很小。除此之外,RIO走轻奢时尚化路线,导致它是重营销、轻品质的品类。而随着理性消费崛起,消费趋势是朝品质化趋势发展的,它不太符合酒类消费趋势。”

付邦安策划咨询公司创始人付邦安同样认为,RIO“一个人的小酒”不是最好的品牌文化定位,这一定程度上导致它的盘子很难做大。

付邦安对时代财经说,“为什么RIO前几年会进入低潮期,而且未来发展也未必能一帆风顺?因为它品牌文化不明确。RIO推出这么久还没塑造有共性的认知度,消费者依然不知道它想传达的核心文化基因是什么。而且它宣传的‘独饮’跟我们中国人喜欢分享、喜欢共饮的特性相背离。”

不仅是定位尴尬,微醺系列推出后还陷入外包装抄袭风波。

年4月,日本三得利洋酒株式会社(下称“三得利”)认为RIO微醺系列与其旗下一款低酒精饮料HOROYOI的外包装高度相似,以侵犯著作权和不正当竞争为由,要求RIO的多家关联公司停止侵权和不正当竞争行为、消除影响并赔偿万元。

上图为三得利HOROYOI低酒精饮料,下图为RIO微醺系列。图片来源:FastJapan、RIO天猫旗舰店

两年多过去,因为管辖权争议,这个案件仍未结案。

三得利(中国)投资有限公司相关负责人此前接受媒体采访时表示,RIO微醺产品会对未来三得利产品进入中国市场造成巨大损失,三得利对于RIO侵犯知识产权的行为将维权到底。

9月4日,时代财经拨打百润股份董秘办公室电话,询问三得利起诉RIO公司的案件进展。对方表示,一审刚刚开庭,因为疫情关系拖了挺久,并强调“它只是很小很小的一个案件,我们没有特别跟踪它。我们对知识产权的保护做得很到位,请不要过度解读。”

预调鸡尾酒的“荒野”

按照常规的品类划分,预调鸡尾酒通常与果酒划为一类。蔡学飞也称,“目前我们一般把RIO划到果酒的品类里。”

从数据上看,预调鸡尾酒/果酒最近几年确实异*突起。电商大数据机构ECdataway的数据显示,年阿里平台(天猫+淘宝)上的预调酒/果酒类目销售额同比增加%,年有所放缓,但也达到了45%的增幅。

这个赛道上也进来更多RIO的潜在竞争者。在李佳琦直播间,号称“专注女性市场的新锐水果酒品牌”贝瑞甜心一晚上销售量也达到了5万多瓶。贝瑞甜心所属公司格英(上海)品牌管理有限公司8月底才完成经纬中国数千万A轮融资,是今年以来该公司第三次获得融资。

但蔡学飞表示,中国鸡尾酒市场里还谈不上竞争。“中国就没有鸡尾酒市场,或者说鸡尾酒市场非常初级。另外,鸡尾酒的品类门槛也比较混乱,许多大厂也出过鸡尾酒,包括茅台的悠蜜利口酒、泸州老窖的桃花醉等等,这导致鸡尾酒市场非常无序化的竞争,不利于品类发展。”蔡学飞补充道。

中国酒业协会《中国酒业经济运行报告》指出,我国规模以上白酒企业累计完成营业收入.8亿元,累计实现利润总额.01亿元。而果酒企业以区域性、小规模企业为主,大部分企业没有纳入国家统计局统计范畴,通过对部分代表性果酒企业进行调研,目前果酒行业销售规模在10~20亿,整体行业还处于萌芽期。

蔡学飞表示,中国老百姓对鸡尾酒没有品类概念。

付邦安也提到了RIO品类不明确的问题。“大众在消费RIO的时候,条件反射不强,没有一个很固定的场景会去选择它。”

而在鸡尾酒最大的消费场所——酒吧,预调鸡尾酒也不是Mojito等经典鸡尾酒的对手。

今年上半年周杰伦的新歌《Mojito》引爆了中国鸡尾酒市场,像Mojito、血腥玛丽、长岛冰茶等经典鸡尾酒受到酒吧客人的热烈追捧。相对于香精香料调配成的预调鸡尾酒,现点现调、材料新鲜、风味千变万化的鸡尾酒明显更具想象力。

图说:鸡尾酒。图片来源:视觉中国

RIO所面临的问题,归根结底是鸡尾酒行业在中国酒市场的尴尬处境。尤其是预调鸡尾酒,相对于白酒、葡萄酒、啤酒等主流酒类来说非常边缘。

所以,RIO脚下并不是一片生机勃勃的大草原,而是还在开发中的荒野。想要从荒野中汲取养分、滋养生命,RIO能做的不多,除了摆好自己的定位,还要看这片荒野何时能变成草原。

1
查看完整版本: 刷屏的空巢独饮万岁背后,RIO在荒